投资吉隆坡房地产 - 21

市场的现象 5

有些道理很简单，人人都听过，但认真要分辨的时候，可能就不是我们想象中的那么直接了。价格你懂，价值你也懂，那么到底多少人分得清房产的价格跟价值呢？

你妈对你的爱对你来说很有价值，叫你开个价格来，可能你会说太贵了，无价可出。相对的，你妈对你的爱对我来说毫无价值，叫我开个价格来，就变成无价可值。

跟房产又有什么关系呢？很多时候，人都会把本身的感性价值观套在他的房产上，从而把价格给往上抬，当然，在多头的行情上，这不会有问题，因为，托货大冤大头大有人在。相反的，空头市场时，你就会发现这些感性支持的价格，突然没人要接时，市场就会形成有价无市的状况，时间一拖久，价格就很自然的要跌下来。

那么，价值观又是什么？对个人而言，有可能这是他第一间的房子，特别有感情，结果在不知觉下，把不舍得当着价格的一部分来要价。大佬，你不舍得不代表我要出高一点价格来买的。也有可能这产业是他发迹的地方，结果他觉得风水非常好。同样的你的好风水就一定是我的好风水的啦？

价值观在发展商（开发商）又会是什么样的概念呢？比方说，这里有间大学，这就是一个价值的观念了。有大学，就有学生，有学生，就有人口，有人口，就有住的需求，有住的需求，就有出租的潜能，有出租的潜能，就有投资的价值，有价值，就要价格来交换啦。 但是，价值也非永恒不变，他可以自然升值，比方说大学办得好，学生不断增加。价值也可能被扭曲，比方说房产过渡发展，供应过量，新旧轮替。

说来说去，卖方的价值观高过买方的价值观时，你要成交都几难了。