投资吉隆坡房地产 - 2

经纪与业主的位置本质上是冲突的。我想很少人愿意诚实的看待这件事。

我要最高的利润，你要最快出货赚取佣金。你把我的产业卖得比别人便宜，我赚少了，你找我笨啊？我不卖便宜，买家不快做决定，我月尾没饭开，你同情我啊？

未继续讨论前，我们先了解一下背景。在吉隆坡这里，交易都是卖方付佣金，在别的国家或是别的州属，可能买方付一半卖方付另一半。我只能说，不同的实践，各有优点。比较大的买卖 （尤其是店铺，工厂，土地，注1），前者对整个交易的过程比较有利，少了各为其主的张力，但经纪就比较不好了，可能拿不足应有的佣金，更糟的可能一份钱都拿不到（注2），白白做了冤大头。各付一半的实践又有什么好处呢？尤其是买公寓洋房来收藏，买方的经纪应该会更花心机了解你的需要，因为他越了解你的心思，她越能省下你的时间，可能走两三回就找到你的心头好了，当然供求之间，非经纪所能控制，有些时候也只有劳烦大驾跑多几趟来看房子了。

这些本质上的冲突要如何缓冲呢？在业主的角度，你卖我要卖的价钱，不是你卖你要卖的价钱，当然这是不二价的交易了，可能还会越卖越起价。没见过卖到一半会起价？可能你就真的少见多怪了。在业主的角度，我需要钱，你就卖有人要买的价钱吧。恰在中间的话，就惟有经纪做得专业点，业主随缘点了。



注1：什么是比较大的买卖？起码五百至一千万以上吧。叫价千万的策略的店铺多得很，用现金买的也大有人在。一亩的工厂算来算去即使千五万以上，一点也不稀奇。

注2：假如你是经纪，出状况的机会多得很，尤其是我说的店铺，工厂，土地。高级公寓，楼阁就比较少这类问题。为什么会这样呢？我只能说涉及的原因很多，供与求，应用与收藏，实践的漏洞于道德的败坏，都可能涉及其中。资本家可能会问，如何做可以省回这些钱呢？我只能奉劝一句立品聚德。厚道之士，自有生财之道，无德之流，自有诈财之术。