投资吉隆坡房地产 - 17

市场的现象 1

有个这样的现象，买家都期待他买的最便宜，卖家最期待他卖得最高的价格。事情倘若真的那样的活，大家不就永远没有交集，买卖永远就不能成交？

事实永远不尽 人意。 现在的人读书多了，受了顾客永远是对的这个观念的毒害，天天都认为买方是决定的那方，在中介面前，你是对的，因为中介没有得罪你的必要，也没有必要跟你分享什么交易心得。不能成交的过程里，中介只是花多些营运开销而已。其次，资讯透明的年代，交易记录容易获取，现代人都很喜欢拿过往交易记录来开价。又有多少人会开个高交易记录的价钱来议价呢？

当业主确定要放盘时，他都会找上三五个中介来替他处理。一个中介登两则广告，那么媒体上就好像有六到八间类似的单位出售。这就是第一个形成好多单位等着卖的现象。有些业主可能会找上十多位中介来处理，他们的观念中，人多好办事。那你就可想而知，同一个单位十来个广告也没什么好奇怪。对买家来说，你能确定现象是真的那么多单位出售，还是大部分的广告都是同一个单位呢？当然，买家可以说我看内容，看照片，那么，你认为中介的博弈会不知道你要看内容，你要看照片？中介不会供应你想看的给你看，怎么还可以当中介呢？

除了扭曲了供应的现象，大量的广告也间接替产业定价。假设业主A在卖的起点找了八个中介，然后这八个中介共打了十二个广告，当业主B要卖的时候，一般上都会看看广告，看看其他业主卖着什么价钱，人最怕就是自己吃亏了。随和的人，可能别人卖这个价钱，我也卖这个价钱好了，激进的业主可能就卖贵个10%， 可想而知，业主C 业主D 重复这个行为时，当下的市价就会这样形成。

有人一定会问，那A又怎知道要卖多少钱呢？当然是发展商搞鬼啦。发展商通常会说，我们还没卖出的单位现在卖着这个价钱，那么A心里就自然有个定价了。