谁要说真话？
这个顾客已经跟了好几个月，刚开始说要找间屋子做某些商业用途。当有特定用途时，就意表有特定条件需要满足，那么预算在商业用途上就影响大了。 遇到充大头鬼的客户是家常便饭，往往我们都不容易在第一第二次见面时就单刀直入，你有多少钱？
通常前辈都会教刚入行的新人一定要问客户的预算，因为不想新人花了一大堆时间得个吉。我也认同现实的世间没钱就不要看嘛，看了你也买不起，但是，我们做服务业的，还是要提供服务的吧，花你那少许时间，你可不会少了一块肉吧。
预算的问题不易问，一个搞不好，客户会想错隔壁，你当老子没钱呀！那我找别的中介好了，到时连跟的机会都失去了。况且，我们经常会遇到自称什么有钱人，什么拿督之类的，这些人，你以为一两个问题就能够起他的底？
话说回这个客户，刚开始，我套到他的预算四到五百万的独立式，过程中两百万的排屋也有看过，因为特定条件的关系。来到最近的一间独立式，开价四百八十万，我就问你要看吗？对我来说，这个价格对买家有点着数，中介不是给市场定价的，但是，我们有现货的价格表，我们就能够比较市场的价格。顾客跟我说，我开的价很贵。 怎么会呢？当顾客说很贵时，你要注意了，千万不要让顾客认为你当他水鱼。
后来，他告诉我，他的朋友在不久前在隔壁街卖了差不多同样大小的屋子，才三百万而已。我心想，你老板的，那么好价钱你不跟你朋友买？当然，很多自以为聪明的客户，认为随便给些误导性的讯息就能够讲个好价钱。你以为屋子是中介的阿？我们那有能力去易价四百八十万变成三百万呢！
经过土地局的过往记录，他的朋友的那条街，最近只有两个交易，一个是四百五十万，一个是六百五十万。首先，他的最近跟土地局的最近是什么呢？你的最近的定义又是什么呢？土地局的记录是就快两年了。
他的朋友骗了他？还是他想老点我呢？到了最后，他给我的说法，现在行情很差，你有三百万的独立式，再叫我看吧。
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